科威国际不动产啤酒城店长徐迁均：信任成就品牌

徐迁均，在将近而立之年的人生转折期，经过慎重的市场考察和职业规划，于2007年进入地产经纪行业，那时的她只是一名普通的经纪人。后几经辗转，2011年8月，此时的徐迁均已经成长为成熟的经纪人，在科威国际不动产进驻青岛的时间，她果断地用技术入股、以店长的身份加入进来，从此，她的人生也进入正轨。

科威国际不动产青岛总部经理 徐迁均

目前，科威国际不动产啤酒城店的主营区域集中在市南区高档住宅花园，经营主要楼盘有丽海花园、丽海馨苑、青建尚东区等；经营范围以高端住宅公寓、租赁混合型为主，所售房源价位在90万～300万，其中总价130万～200万之间的房源是主流。该区域具备近海地理优势，居住环境优雅，居民综合素质较高，教育机构配套好，所以、改善性住房、投资性住房在该区具有良好发展空间。

作为青岛地产中介行业的新进品牌，科威国际不动产对净化岛城中介市场作出了贡献，员工综合素质更高，这是相对其他品牌的优势。徐迁均说。

经历过岛城地产界的高峰低谷，见证了经纪行业的大浪淘沙，面对房产经纪行业的品牌竞争越来越激烈的趋势，徐迁均给经纪人的成功建议是，“要始终走在坚持的路上而非选择的路上。”她说，和其他行业不同，地产经纪行业受政府政策的影响特别大，一有风吹草动，就可能引起行业内部洗牌，但同时应该看到，经纪行业是朝阳行业，尤其是在青岛，中介公司的分布率相对很小，店面数量更少，上升空间非常大。只要从业人拿出激情，坚持到底，每天做好基础工作，持续积累等待质变。柳暗花明之后，就会发现这是一项值得坚持终生的事业。正如科威的品牌信条“用实力超越梦想”。

如何做好服务让客户、房东双方都满意呢？徐迁均说道，首先是换位思考，把客户当成自己的朋友、家人对待。房东和客户是处在对立面的，作为经纪人正如一座天平，在交易过程中，做到“两碗水端平”很重要。真心帮购房者、卖房人出谋划策，切实保护交易双方的资金安全、交易安全是我们秉承的宗旨。交易过程做到公正、透明，让客户知道科威的经纪人不赚差价。这样，经纪人与买卖双方交涉的过程同时成为客户建立对科威这个品牌的信任的过程，而客户的信任又为经纪人将来的工作铺平道路。

房地长市场的行情变化无常，房产税第二批试点城市、地方政府不断出台各种政策进行微调，对此，徐迁均预言，青岛2012年购房高潮已经到来，她建议广大刚需不要犹豫果断出手，因为越是犹豫拖延，不但等不到预期的降价，到时可供选择的空间更小。刚需选房的热点区域以市内四区的四方、台东、尤其是市北区为主。对改善型购房者，当前房源的带看量也大幅上涨，所以目前也是购买的时机。

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