俗话说:知己知彼,百战百胜。买房也是如此,购房者在几个楼盘间犹豫时,不少中介会“巧舌如簧”对购房者起到很大的影响。那么如何能够分辨购房时的关键信息呢?要想掌握如何防忽悠的办法,那么首先就要了解一下有哪些常见的销售玄机。
常见手段一:假客现场
假客现场顾名思义就是假装客人,伪装出一种该房源十分热销的错觉。此种手段常见于新盘的楼盘现场,或者是二手房中介口述给购房者。
常见手段二:夸大价值
不少不负责任的中介会夸大甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值,以促成交。要知道,口头承诺大多是空头支票,不具备法律效力。
常见手段三:避重就轻
一些中介在回答购房者问题时避重就轻、扬长避短,只跟你说怎么好却对缺点只字不提,“先洗脑后报价”,让购房者倾向购买。尤其常出现在配套不错,而价格又比其他小区高出一截的房源。
常见手段四:折扣底线
不少购房者初步选定房源后或许会因为价格而犹豫,而中介则佯装去说情议价,而其实开始的时候房东就报了一个底价,并不需要特别争取。
常见手段五:紧迫销售
有些中介喜欢给购房者营造出一种“争房源”的感觉,给购房者造成紧迫感,以尽快促成订单。
但不管什么样的招数,只要遵循以下几点原则,就能掌握防忽悠大法了!
大法一、做个主动的购房者
二手房比起新房更直观的好处就是一目了然,基本情况更容易掌握。在看房时,一定要多听、多看、多问。多听是指在中介介绍房源情况时,不要打断,多获取一些关于这个房源的信息;多看则是在房子内到处看看,尤其是那些容易被忽略的地方,比如厨房的管道情况、浴室的天花板是否渗水、卫生间是否返味等;多问就是在中介表达含糊的时候,千万不要错过这种机会,一定趁机问清楚。
大法二:不过早透露需求
中介每天接触的人很多,自然有不同人群的应对方法。如果你过早的透露了需求,那么中介则会按照你的需求加以引导,处于一种被动的状态。因此在购房时应该稍微保留一下自己的态度,这样才能占据更加主动的位置。
大法三:该拒绝就得拒绝
有些中介会说一些选择性的问题让购房者回答,而购房者回答时不论哪方面的答案都不是太有利。
大法四:多了解多商议
如果真的有心仪的房源,可以带着亲戚、朋友等都去看一看,多一些参考意见再作决定。
大法五:上房天下购房
说到底,这些常见的中介问题就是为了促成房源订单会有虚假、虚报等,购房者还得费尽心机跟他们玩“心理战”。而在房天下上自营的房源则都是经过实地勘察过的,房天下的经纪人也都是通过专业的房地产职业经纪人考试的经纪人,更重要的是房天下还提供售后服务。因此,完全不用担心以上情况会出现,可放心的交易。
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俗话说:知己知彼,百战百胜。买房也是如此,购房者在几个楼盘间犹豫时,不少中介会“巧舌如簧”对购房者起到很大的影响。那么如何能够分辨购房时的关键信息呢?要想掌握如何防忽悠的办法,那么首先就要了解一下有哪些常见的销售玄机。
常见手段一:假客现场
假客现场顾名思义就是假装客人,伪装出一种该房源十分热销的错觉。此种手段常见于新盘的楼盘现场,或者是二手房中介口述给购房者。
常见手段二:夸大价值
不少不负责任的中介会夸大甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值,以促成交。要知道,口头承诺大多是空头支票,不具备法律效力。
常见手段三:避重就轻
一些中介在回答购房者问题时避重就轻、扬长避短,只跟你说怎么好却对缺点只字不提,“先洗脑后报价”,让购房者倾向购买。尤其常出现在配套不错,而价格又比其他小区高出一截的房源。
常见手段四:折扣底线
不少购房者初步选定房源后或许会因为价格而犹豫,而中介则佯装去说情议价,而其实开始的时候房东就报了一个底价,并不需要特别争取。
常见手段五:紧迫销售
有些中介喜欢给购房者营造出一种“争房源”的感觉,给购房者造成紧迫感,以尽快促成订单。
但不管什么样的招数,只要遵循以下几点原则,就能掌握防忽悠大法了!
大法一、做个主动的购房者
二手房比起新房更直观的好处就是一目了然,基本情况更容易掌握。在看房时,一定要多听、多看、多问。多听是指在中介介绍房源情况时,不要打断,多获取一些关于这个房源的信息;多看则是在房子内到处看看,尤其是那些容易被忽略的地方,比如厨房的管道情况、浴室的天花板是否渗水、卫生间是否返味等;多问就是在中介表达含糊的时候,千万不要错过这种机会,一定趁机问清楚。
大法二:不过早透露需求
中介每天接触的人很多,自然有不同人群的应对方法。如果你过早的透露了需求,那么中介则会按照你的需求加以引导,处于一种被动的状态。因此在购房时应该稍微保留一下自己的态度,这样才能占据更加主动的位置。
大法三:该拒绝就得拒绝
有些中介会说一些选择性的问题让购房者回答,而购房者回答时不论哪方面的答案都不是太有利。
大法四:多了解多商议
如果真的有心仪的房源,可以带着亲戚、朋友等都去看一看,多一些参考意见再作决定。
大法五:上房天下购房
说到底,这些常见的中介问题就是为了促成房源订单会有虚假、虚报等,购房者还得费尽心机跟他们玩“心理战”。而在房天下上自营的房源则都是经过实地勘察过的,房天下的经纪人也都是通过专业的房地产职业经纪人考试的经纪人,更重要的是房天下还提供售后服务。因此,完全不用担心以上情况会出现,可放心的交易。