岛城楼盘促销花样多 优惠再升级"暗降"变"明降"

今年以来，房地产市场乍暖还寒，先是地产大佬提前预警，然后是杭州起的降价风，再后来就是银行惜贷以及公贷收紧，乱象丛生众说纷纭。一季度数据显示楼市“低调”开局，为了尽快回笼资金缓解压力，开发商坐不住了，此前的还是抵扣、团购优惠等促销手法，进入4月后楼市促销战进一步升级，特价、打折、团购、看房抽奖送礼等常规优惠营销早已不新鲜，花样翻新过往促销方式又重新涌现。

将近20万套的新房库存压力，迫使开发商不断变换招式促销，市区项目优惠尚未出现大幅度刺激，而库存压力较大的郊区优惠力度越来越猛，“买别墅送奔驰”、“单套总价优惠20万”等把“暗降”变成了“明降”，真切的拿出部分楼盘优惠，不只是为了吸引。

楼市遇冷推动开发商展开“另类促销”

相比往年，今年楼市所谓的“金三银四”似乎成色不足，为此，房地产开发商更是使出浑身解数拉动销售。

被热炒的环保汽车“特斯拉”12日空降岛城。而这次把“特斯拉”首秀搬到青岛的并非车商，而是房地产商。

记者在当天赶到了龙湖滟澜海岸售楼中心，发现很多人自驾前来，有看车的也有来看房的。记者刚步入销售中心，售楼处的迎宾小姐就过来询问：“您是过来看车展的吗？一会我们有班车拉你们到小区观看。”记者发现，由于售楼处和该别墅项目有段距离，开发商可谓“用心良苦”，为了将看车者有效转化为看房者，开发商将“特斯拉”放在了小区样板间的门口。记者观察了一下，参观完“特斯拉”的人基本全都上楼继续参观别墅样板间了。该售楼处销售顾问孟敏表示：“最近很多客户打电话询问‘特斯拉’首秀，‘特斯拉’一下子给我们项目带来了不少人气，比平时看房人数翻了一倍。”

经调查发现，大多数房地产开发商还是喜欢在春季搞点春游、赏花、采摘、打球等活动。“这样的活动成本低，互动性强，买卖双方能通过这样的形式拉近距离。”某楼盘销售人员告诉记者，这种“亲情”营销活动对于房子售卖更有意义，毕竟置业者需要的是“家”。

楼盘降价方式变得简单明了

价格始终是吸引买家、促进成交的最有效手段。“5万抵10万”“98折”等传统手段，由于被使用的次数多了，频繁了，大众关注度也就一般；而免息分期、首付分期、“购房宝”等针对性强的形式，关注度高，宣传力度大，吸引了不少眼球。近日更有楼盘打出了“买别墅送奔驰”、“单套总价优惠20万”的广告，相对于“6千抵96折”等让数学不好的购房者有些头疼的优惠方式，这样的降价更简单明了。

位于黄岛区的世茂诺沙湾14日推出了“买别墅送奔驰”的优惠活动。“这个活动针对前20位购房者，目前已经有不少客户交纳了购房意向金。”项目的销售人员说。记者注意到，这个项目要到4月底才开盘，而首付款为35万元，但购房者如想得到赠送的奔驰车，需要在两个月之内凑齐相应的首付款。据悉，所送车型目前的价格在二三十万元。“从价位上来看，总价300万元左右的购房款，在市南区或崂山区也就买个130平方米左右的新房。”在该项目的售楼处，一位看房者说，“奔驰车”的活动对她和家人有很大的诱惑力。

位于西海岸原胶南市政府近邻的东方至尊项目，打出“单套总价优惠20万”的广告宣传单页足够吸引人，记者致电项目售楼处，置业顾问说，总价降20万的是192平方米户型。“总价优惠20万的活动“五一”开启，目前还没有具体定价，我们项目均价11000元/平方米。”销售人员如是说。

置业者观望情绪渐浓

4月过半，但楼市仍持续疲软。受政策和市场影响，买方观望情绪依旧浓厚，“银四”几成奢望。因此，开发商使出浑身解数搞楼盘促销不足为奇。不过，目前各种营销活动只能起到招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位及潜力。

面对即将到来的小长假，开发商已经开始造势，各类促销活动明显增加，近期有调查显示，购房者对于五一楼市的态度呈现不一。有人选择观望，也有人寄希望于开发商大幅降价或优惠促销。

促销不断升级、优惠力度加大是否代表房价松动、楼市迎来拐点？业内人士看法不一。科威不动产青岛区总经理孙杰表示，从目前房贷收紧、不动产登记提上日程等种种迹象表明，2014年将是调控频发的一年，楼市或再次难逃“涨不过三年”命运。但也有大批业内人士表示看好2014年岛城楼市，“自新年执行上调基准地价后，青岛各区域开发商拿地成本逐渐增加，这意味着房价不可能降下来，不过在成交低迷背景下，应该会有部分楼盘进行让利促销，但不会突破成本底线，因此降价幅度应该不会太大，2014岛城房地产市场大势仍是‘稳’字当头。”

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