耿达：研究银行放款政策 争取客户利益最大化

2014年楼市传统购房季“金三”已至，“双春兼闰月，结婚年”的2014年让大批的刚需置业者启动了“婚房大计”。然而，当市南区房价不可企及，市北区只能望楼兴叹，有“刚需圣地”之称的李沧区如今也时过境迁，房价疯涨彻底颠覆了曾经“物美价廉”的形象。“北上”城阳区、“西进”黄岛区成了普通刚需族的选择。马年刚需买房大计，“西进”or“北上”？ 本期房天下大话经纪栏目组走进西海岸，听听西海岸的专家说说黄岛的二手房市场以及“西进”买房的优劣势等。

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现在银行普遍收紧放贷已是不争的事实，通常银行给一手房放贷非常快，二手房放贷比较保守，放贷慢就会导致交易过程的变化，如何应对银行房贷放款慢的问题？中驰房产售后经理耿达给我们讲述了中驰房产的做法。

中驰房产售后经理耿达

耿达表示今年正月之后银行就收紧放款，利率提高，这方面对我们影响很大。银行房贷发生收紧之后我们开了一个店长会，当时说先从客户、房东身上着手，稳定住客户和房东，定房子之前跟他们说明这个情况，给他们心里面打个预防针，别到最后再有问题。以前和我们中驰房产合作的有很多多家银行，现在是我们挑选银行来做，没有固定的银行。拿中行来说，青岛那边的中行就不放款了，开发区这边还放。现在十几家银行跟我们做业务，哪家放款做哪家，争取利率更低一点，放款更快一点。还有通过银行的朋友了解一些银行的存贷比，因为存款多了才会有钱放。再一个，我们先跟银行那边打好招呼，因为银行给一手房肯定是放的，一些特别急的客户，我们就在一手房上抠出点来，给我们客户放款。现在我们售后每周开一次会，专门针对每个银行的政策分析放款这一块。这个周做的所有客户都拿过来比较，还有成交之后，我们都要进行一个比较，你这个周签哪个银行，应该怎么样批，跟客户怎么谈。把这一块做好提前分析。我们所有售后人员在一块讨论讨论集思广益，争取让客户利益化，给客户提供的服务。

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