玛雅房屋齐瑞强：房天下店让管理房源更轻松

《2014大话楼市——房天下店奏响最强音》，第24期大话经纪圆满落幕。2013年底，房天下主办第十届中国房地产网络人气榜，其中房天下店榜受到网友关注，并在网友的积极评选中产生了前五名人气房天下店；同时，在范围内，房天下店开展了“百强店长”竞赛评选，青岛有7位店长被评为“百强店长”。本期大话经纪，房天下特邀以上获奖网店店长，请他们分享房天下店管理经验、网店成交案例。另外，就近期青岛出台的公积金新政，来自市场线的各位店长，也表达了自己的观点：大部分嘉宾认为，购房人会经历短暂的观望期，今年的市场还是应该被看好，房价也会稳中上涨。

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玛雅房屋中冶圣乔维斯网店店长齐瑞强，主要服务的商圈是正阳路、家佳源和世纪公园。对于这些商圈的特点，齐瑞强说道，这些商圈新楼盘多，比如星光之城等楼盘，都是刚刚交房的新楼盘。这些楼盘主打户型为六七十平到100平左右。这些新房都有双气，适合年轻人结婚买房子用，价位一般在60、70万。一般的小区都是毛坯房，配套也比较成熟，有双气，年轻人比较喜欢，价位也比较适合。齐瑞强还认为家佳源商圈是城阳实时热门门的商圈。

玛雅房屋中冶圣乔维斯网店店长 齐瑞强

在谈到成交案例经验分享时，齐瑞强表示城阳区有25家店，每家店凡是发到这个小区网店的房源，都可以找到，这样的话量就会显得比较多，同时也便于房天下店店长的管理，哪一个户型、哪一个小区的比较缺乏，我们就会跟上。这样便于客户看到很多很多的房源，包括适合他的户型和装修，基本上就可以一网打尽。一般的他看见你这么多房源和库存，直接就给你打过电话来，当然这要求房源的信息还是真实一些，比较能够取得客户的信任。最重要的我觉得还是便于店长管理，这一个价位的或者说这一个面积、户型的，如果没有发出来的话，有可能就会错失这一个潜在的客户群，而有了房天下店，我们发的面就比较广、比较全，这一点会比较好。

2月8日，青岛出台公积金贷款新政，全面收紧住房公积金贷款，同时银行个人住房贷款利率优惠几乎绝迹。面对贷款双面收紧的夹击，业主和购房者的心态出现了一些变化影响到了房产市场。针对于此，齐瑞强觉得现在这个市场聪明一点的客户不会只看眼前，而是会看到整体的形势，国家之所以发出这样的信号是有很多根本性的原因的。现在银行普遍都在上调存款的基准利率，银行的存款利息都上调了，银行的贷款利息也肯定会上调。

对于农业银行、光大银行等银行基准利率上浮5%，齐瑞强有自己的观点，现在客户买房子很犯难，除非一次性购买，所以我们现在特别注意引导客户，大部分客户都能顺利买房。年初银行都上浮5%，基本预计下半年会上浮10%。所以说我们现在趁着基准利率，或者说至少现在不会上调，这样一引导客户就接受了。而且从去年十八届三中全会传出的信息，银行以后贷款这块就不会再出现宽松的货币政策，一直处于收紧的局面。

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