坚持把客户需求当做自己的需求 一月成交两套房
————专访青岛链家地产黄晓伟
房天下青岛二手房网 2013-07-26 18:26:00 来源：房天下青岛二手房
[提要]自2012年从业伊始，黄晓伟就接触了网络售房模式，在岛城众多房地产平台中，他对房天下非常认可，“我从这个月开始同时用着两个网络的端口，到现在为止房天下的上客量是最大的”。面对客户，我的服务理念就是把客户的需求当做自己的需求。
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从业伊始，黄晓伟就接触了网络售房模式，在岛城众多房地产平台中，他对房天下非常认可，“其实我从这个月开始同时用着两个网络的端口，到现在为止房天下的上客量是的”。他深知老百姓通过网络选房并联系看房已经成为趋势。
黄晓伟介绍，最近通过房天下成交的两套房子，都是市南区的。“套要价300万，是比较高端的，还是毛坯。客户次看房后就想让我帮着谈谈价。第二次客户带着母亲来看房，就定下要买了。客户想买房子落户口，所以中间流程比较复杂，最后这套房子以290万的总价成交了。”黄晓伟继续说：“第二套房子房东要价64万，我的客户是位中年大姐，想付全款买下，经过几番谈价砍价之后，最后57.5万成交了。房子比较老，但客户买到手很开心。”
从业一年，我的心得就是“剩者为王”，行业内很多同时入行的人有些做了两三个月就放弃了，坚持下来的人就是好样的。
面对客户，我的服务理念就是把客户的需求当做自己的需求。“作为置业顾问，提前告知客户房子的优缺点，尤其是把缺点说清楚，让客户心理有数。”黄晓伟表示，“我觉得链家的真房源就做的很好。而且在链家，从没有收客户差价的情况，所以纠纷很少。”
他介绍说，网友想要在市南区周边买二手房的话，我首先推荐新贵都(小区网论坛)，这个盘地脚好，房价不是很高，算是比较适中的，闹中取静，自住很合适。还有，作为投资性的客户，可以考虑中央国际(小区网论坛)，这个盘在山东路与江西路交叉口，作为一个新盘，目前的均价在16000-20000之间，由于房产证没有下来，这个盘的价格还没有涨起来，不妨提前看看房源，在年底产证下来的时候，就可以过户了。